1、定位准确：对比银行业务员外出展业、扫楼而言，这种“点对点”介绍的新用户定位更加准确，大部分都是有用卡需求的人。再者银行让业务员工作，每个月都需要支付工资，但是介绍人却不用，只要给点奖励就行了。

2、完成业绩：既然介绍办卡的效果好，那么对于完成信用卡业务部门的绩效要求是很有帮助的，那么在这种成本低、效果好的情况下，银行自然乐意用这种方式。

3、业务转化：被介绍人既然在银行办理了信用卡，那么后续只要用卡、还款情况正常良好，那么银行也会介绍给他其他的业务，比如贷款、基金、理财等。这样可以最大化地开发出客户身上存在的“预期收益潜力”。