stella luna女鞋能够成为大热款，有两个因素：一方面是沉淀已久的品牌力——如国际奢侈品品牌，另一方面则是产品够硬、够时尚、够舒适。而对品牌来说，通过内容运营触达消费者、通过有质量的曝光提升品牌形象才是最重要的。

“传统的卖货方式是把商品摆在上面，而现在我们需要告诉消费者：这双鞋为什么值那么多钱。”Eveline介绍道， STELLA LUNA于2015年3月正式进驻天猫，2017年日均销售就突破10万元。除了产品结构的不断优化外，内容运营也成为隐形的增长引擎。

在私域流量方面，STELLA LUNA在微淘、粉丝趴等渠道都保持高质量的更新。粉丝趴以精美的杂志版图文为主，微淘则更为灵活多样，包括上新活动、优质买家秀、潮流趋势、明星穿搭等。有趣的是，品牌还会每月出一期《买家刊》，以优质买家秀和时尚穿搭为核心，让消费者“像看杂志一样看商品”。据Eveline介绍，这种UGC(指用户原创内容)方式的转化率非常高。另外，在宣传店铺主题活动时，STELLALUNA更侧重以系列推出，并结合流行元素和设计趋势传达品牌思想，提升品牌认知度。