1、协商式开局：比较适合谈判双方地位相当或第一次接触、双方过去没有商务往来的情况。我方可以不卑不亢，以协商口气，多用外交礼节性语言和中性话题，使双方在平等合作的气氛中开局。

2、慎重式开局：指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到掌控谈判的目的。

3、进攻式开局：是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去的一种开局策略。

4、坦诚式开局：是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。